FOB和CIF条款可以说是在我们国家的国际贸易中最常见的两个条款了，我们外贸律师在实务中接到大量的咨询也是关于这两个条款的。今天就来跟大家聊一聊贸易合同中的FOB、CIF这两个最基础最常用的条款之间的差异以及应该如何选择。
FOB和CIF分别是什么？
FOB（Free on board）
FOB中文为“船上交货价”，又称“离岸价”，顾名思义，按众多外贸人之间通俗的讲法，就是“越过船舷”。意思就是，买方指定船到达装运港后，卖方把货物运至码头装运上船（越过船舷）时，该票货物的费用、责任以及风险就从发货人转移到收货人身上了。
CIF（Cost Insurance and Freight）
从名字中可以看出来，CIF是成本费+保险费+运费。这个条款说的是，发货人负责承担成本，保险，以及运费。同样，在该条款下，相关费用、责任和风险，並不是在货物到达目的港才转移给收货人，而是在货物越过船舷时起就转移了。所以，CIF条款是装运时期就算完成交货了（风险转移），不是到达目的港后才算交货。
FOB和CIF的区别体现在哪里？
费用构成不同
FOB是指成本价，也叫离岸价。就是货物的出厂价+出口报关货物装到买方指定船舱中产生的一切费用+自己的利润。而CIF价格=FOB价格+海运费+保险费。
保险费的支付和办理不同
FOB的保险费由买方承担，卖方在装货上船前通知买方；CIF的保险费则是由卖方承担并支付保险费，卖方按合同条款，保险条款办理保险并将保险单交给买方。
租船订船不同
FOB条款下，船运方面的事宜由买方安排，买方能否及时租船订舱，会影响卖方的及时交货以及银行交单等。CIF价格则由卖方自主选择船公司或货代公司。
告知买方装船通知的时间不同
FOB有规定装船通知应在装货上船前就应告知买方，装船内容、装船细节以免买方没有足够的时间办理办理货物海上保险。而CIF则是由卖方投保，可以在装货上船后几天内将装船通知告知买方。
承担不可抗力风险不同
在CIF术语上是卖方办理保险，在启运港投保，在客户拒付退单的情况下，卖方可凭保单向当地保险公司索赔。而FOB则是买方负责办理保险，那么就会产生一个风险点，保险公司大部分是在国外的，而保单又不在卖手上，卖方难以向保险公司索赔，在FOB贸易条款上，卖方要找买方指定租船订舱的船公司/船代理及时准确取证就更难。
CIF和FOB各包含哪些费用？
FOB包含的费用
● 加工整理费用；
● 包装费用；
● 保管费（仓储，火险等）；
● 证件费（包含商检费、公证费、领事签证费、产地证费、许可证费、保管费等）；
● 装船费（装船、起吊和驳船费等）；
● 银行费用（贴现利息、手续费等）；
● 预计损耗（耗损、短损、漏损、破损、变质等）；
● 邮电费（电报、电话、电件、传真、电子邮件等费用）。
CIF包含的费用
CIF费用是在FOB的基础增加以下费用：
● 海运费；
● 保险费。
FOB和CIF具体如何计算？
FOB计算公式
FOB单价={1-[退税率/(1+增值税率)]}×人民币含税单价×(1+利润率)/汇率
FOB（总价）=FOB（单价）×数量
公式解析：FOB=（人民币含税价-退税收入）/现汇买入价；
其中：退税收入=人民币含税价×[退税率/（1+增值税率）]。
CIF计算公式
CIF=FOB+运费+保险
CIF总价=(FOB单价数量+总运费及其他杂费)/[1-(1+投保加成率)×保险费率]
新手外贸人如果不知道选CIF和FOB哪个条款更好，我们建议：如果你是卖方（出口商），在能够选择CIF条款的情况下，尽量避免使用FOB。因为在CIF的条件下，是由我们卖方找船以及买保险，也就是说在货物到港前的流程是掌握在自己手里的。我们也见过不少刚进入外贸行业的新人，出口第一单选择FOB条款，而导致被不靠谱甚至是故意诈骗的买家狠狠坑了一笔的情况。
当然，做外贸一定要搞清楚各种贸易术语的具体规定和利弊，并且结合自身实际情况做出选择。祝大家都能够安心做外贸，多一些事前的学习和审核、合规工作，也就少一些外贸纠纷的发生。