今年以来，我国对越南的出口贸易做得风生水起，特别是在纺织服饰行业，一部分外贸人赚得是盆满钵满。有专家预计，2022年越南的对外进出口贸易总额将突破7000亿美元，有望突破历史新高。
以下是兰迪律师事务所整理的一份越南贸易市场注意事项，希望对你有帮助。
一、产品选择
越南与其邻边的国家贸易往来是非常频繁的，并且与中、日、韩、美、泰等经济大国关系密切，每年的进出口金额在不断攀升。
机械设备、中间产品、消费品，是主要进口的产品，进口量占比分别是30%、60%、10%。其中机械设备与中间产品的最大供应国就是我们中国。越南国内工业部门竞争力弱，迫使很多私营企业甚至越南国有企业都从中国进口机械设备。
建议：出口商可亲自参加越南的的展会，实地考察市场。
二、出口须知
（1）原产地证
指的是一般原产地证亦或是中国-东盟原产地证，其中中国-东盟原产地证只能实际应用于特定国家，例如出口到文莱、柬埔寨、印度尼西亚、老挝、马来西亚、缅甸、菲律宾、新加坡、泰国、越南10国的货物出口，可享受关税优惠。
（2）付款方式
越南客户所偏爱的付款方式是T/T或是L/C。如果是原始设备制造商的话，尽量做T/T和L/C相结合的方式，这样普遍安全。
（3）做T/T的注意事项
习惯做的T/T的外贸人都清楚，30%预付，70%装货前付清，是最正常的做法。但是，如果遇上越南新客户，他们不接受的机率是比较大的。
（4）做L/C的注意事项
越南船期一般较短，L/C的交单期也会较短，所以交单时间要控制好；部分客户会认为制造信用证的不符点，所以一定要按照信用证上的信息做单据。
三、需要了解哪些商情？
（1）语言
越南除了官方语言越南语外还有法语，而英语普遍来说比较差。
应对办法是：某些情况下可以以中文进行沟通。因为越南的华人还是不少的，特别是在中越边境附近的市场，有许多的华裔、华人做买卖。所以，人民币在某些区域里可以流通。
聘用越南语翻译。其实，越南人和中国的京族是同一个民族。而京族在广西的边境。所以，聘请自己人当翻译，既安全又了解越南，何乐而不为呢。
（2）决策速度慢
与越南人做生意，跟“三顾茅庐”的典故差不多，通过多次的造访才能看到一点点即将进行决策的迹象，因此如果做决策所花的时间比预期的要长，也别就此放弃，因为这就是越南客户的特点。越南客户的决策依据也包括交情、面子，如果初印象比较良好，那么就会比较顺利；如果初印象不是很好，则无论你的方案多好，他们也会一再迟疑。
（3）不重计划，率性而为
制定计划，并依计行事，是我们工作常态。但越南人却偏暗顺其自然、船到桥头自然直。虽然他们很欣赏积极的作风，也只是欣赏而已。
（4）风土人情
越南人热爱红色，他们认为红色是吉祥的颜色；喜欢狗，认为其忠诚、勇敢；喜欢桃花，认为其艳丽，属于吉祥的花，并称为国花。忌讳拍肩膀或手指着大声叫嚷，从观念上理解，他们会认为这是不礼貌的举止；忌讳用脚指物，或把脚掌对向别人，认为这是污辱人的动作。