在外贸中，我们需要注意的细节有哪些？你以为只要做好产品知识的功课就可以了？其实任何一个步骤出错都有可能带来无法挽回的损失和麻烦。
一、产品的报价
在核对好产品细节和规格要求后，报价显得尤为重要，其实很多时候，我们都是按照通常客户的习惯给客户报价，在报价单上，我们需要填写清楚报价的价格，数量，尺寸，交货方式，包装方式，货物处理方式，以及最小订货量，还有最为重要的报价有效期。
外贸人是不是会经常遇到当你报出价格后，客户觉得价格太高了，这个时候再跟客户解释该产品是含什么配置的时候，客户就很少再回复过来，因为在报价初期就给自己挖了一个坑，以为客户不懂就可以不提，以便以后有讨价还价的资本，其实，是客户觉得你不够专业而找的理由。也有可能问了客户很多遍，但客户没有明确表达想要的产品，所以你也就大概报了一个价格，也没有写上规格，于是，客户仅凭价格这一点就直接把你给pass掉了。
所以在做报价单的时候，能详细点还是详细点好，也可以后边再写上一句，配置降低，价格可调，让对方有回旋的余地，而自己也不至于这么被动。
二、付款条件
我们在报价的时候一般会写上付款条件，比如TT、LC、DP等等，如果你写的过多，客户肯定会选择一个对他们最有利的付款条件，比如收到货后60天内付款，这显然对于没有中信保的供应商是无法承担这么大的风险的，但是你写的太过具体，客户又会因为付款而望而却步。比如100%TT，这样客户就感觉他的钱会很不安全，从而选择更好说话的一家，所以付款宁可写个大概也不要太过具体，付款也要依据产品的总价格而商定。
三、合同的签订
也许对于很多人来说，无论是卖家还是买家的合同，大家按照上面的内容签字盖章付款即可。其实最好还是自己出合同，让对方签字，一是显得正式，二是自己合同上的条款肯定是对自己有利的，至于对方的条款，如果你不懂，就有可能被套入进去。
如何看一个企业正不正规，从合同上就能看出很多细节，法律条款越多的合同越能说明这个公司以前肯定是吃过不少合同上的亏，比如，如果合同没有注明有效期，那么你的客户可能拿着去年的合同价格跟你买现在生产的货，可是价格已经上涨了很多，你卖还是不卖？再比如合同中模棱两可的包装问题，等最后都打包好了，客户却不认同，因为你自作主张没跟人家核对，臆断了客户的包装需求，然后你们因为包装产生的额外费用来回推脱责任。
合同是具有法律效益的文件，所以在做合同的时候，尽可能的越详细越好，对我们自己最有利最好，你看看那些开发商的买房合同，贷款合同以及联通移动公司的合同，其实真正涉及到产品的东西就那么一张或者半张纸，但是他们的法律条款却占了整个合同的多半壁江山，你能说法律条款不管用吗？只是没遇到事情，等遇到的时候，你才知道自己会多被动，当然，如果你跟人家开发商说用自己填写的合同吧？估计他们卖方谁也不会同意。
当然，除此之外还有很多需要注意的细节，比如，质量检验条款、装运要求等等，具体的外贸合同签订注意事项可以阅读往期文章作为参考。