今天我们聊一聊菲律宾贸易市场。菲律宾面积不大，约是两个山东省，人口和山东省差不多都是1个亿左右。国民经济总值方面，山东经济总值是菲律宾的大约3倍。
本文以菲律宾国际贸易市场情况以及菲律宾国民习惯为基础进行分析，方便广大外贸人了解菲律宾市场，并做出自己的判断。
一、菲律宾市场现状分析
1．由于菲律宾人民收入有限，市场系以价格为导向，适合拓展中、低价位产品。菲律宾人对品质要求不高，只要价格便宜，品质略差亦可接受，可采低价促销策略。
2．菲律宾人口超过8,000万人，近年来经济发展迅速，加以菲律宾人偏爱外国货，储蓄率偏低，因此市场仍具相当消费潜力。
3．虽然高级价位产品在菲市场有限，然当地贫富不均，高、中、低阶产品在菲仍有一定客户群，产品行销时宜注意区隔客户层级市场。
4．菲律宾人因信仰不同，对商品喜好有别，来菲律宾拓销宜先作市场调查。
5．对大公司推销产品，可直接找采购部门经理，因其部门内均属专业采购人员，大多获充分授权。国内外供货商一般须先经采购部门资格审查。
6．商品在菲律宾销售，经由大百货公司、超级市场与连锁店者最多，维修零件贩售亦有专属汇集区。来菲律宾拓销，一般均选择优良代理商代为经销，或自设行销据点；另亦可通过参加商展或组团来菲律宾拓销以寻找代理商。菲律宾对家具建材类需求量一直都是比较大的。
7．菲律宾仿冒或侵权问题相当严重，对于专利或自创商标的产品，建议在菲律宾智能财产局注册登记，以取得法律的保障。
8．与菲律宾人交易应订立契约为凭，并要求以信用状付款。由于倒帐案件经常发生，我商售货不宜放帐，支票务必仔细确认，如长期往来，更应订立买卖契约，依约行事，不宜让买方积欠货款。遇有瑕疵或违约情形，最好以书面告知对方，以供日后诤讼时佐证用。菲律宾律师虽多，但因政府行政效率低落，民事官司旷日废时，因此交易宜小心，以免发生纠纷，如有纠纷，尽量以和解为宜。
9．普遍使用英语，一般沟通无障碍，商业文件亦用英文。与本地华商往来可以用闽南话沟通，菲律宾方言以菲律宾语为主，许多台商因工作关系而学会简单用语，在购物及交谈上较方便。有句话叫：去了菲律宾，学会闽南语。据统计菲律宾有百分之二的华人，却拥有菲律宾百分之七十五的经济，说明了福建人很牛逼，且间接告诉我们，中国出口菲律宾都是集中在福建范围。
10．当地的主要交通工具就是当年美军淘汰在这儿留下的五六千辆吉普尼，十分有地区特色，好像除了菲律宾这儿在国际上压根儿就没怎么听过。
交通性价比：小三轮摩托<吉普尼<大巴<SUV
小三轮就和国内差不多了，有的是乱收费会偏贵，不过对于本地人来说相当于国内的小摩的。距离是当你找不到路又叫不到Taxi可以选择。
吉普尼是本地最多的车8比索相当于一块钱，就和国内的公交车类似。优点：可以比作国内的公交车，不过这个是可以随时下车，上车地点也是十几步路就有一个点。从市中心的南端到北端这样一个距离。
大巴是这边的高速路专行车，16比索两块钱可以乘坐到从香港起步到深圳的距离。缺点：相当拥挤，基本上不是终起点上车就没有座位，关键是非常拥挤。
SUV这个就是非常实惠的了，25比索三块多一点享受滴滴拼车从香港坐到深圳北端的距离。缺点：人多的时候也是给你使劲上人，不过还好一般不会是超载那种满，一排两座上三个人就差不多。
菲律宾的司机普遍会要求要小费，如果要，就给他，不要起什么争执。
11．做外贸光靠发邮件，打电话效果可能不是很理想，当地人办事效率很低，反正很拖沓，得有耐心，最好去加上地推，但是要事先联系好，或者能联系上当地商会人员带领下去地推。陌生地推强烈不建议。
12．菲律宾签证：
1）可以从网上办理旅游签证，一般是可以待14天-30天。
2）如果想待的时间长，可以到马尼拉续签。到期之前3天，提前办理续签。最长可以续签6个月。就是需要花钱。在那边基本的手续啊，证件啊，都可以花钱搞定。比如驾照等。
3）到菲律宾，如果有美国签证，可以进去7天。带着美国签证复印件和护照首页复印件，复印到一页上。
4）到菲律宾，现在有落地签，也不是到了那边再签，是去之前3-5天就可以签出来。全部电子签证，也不用邮寄护照和资料。大约1500-1800元。
二、菲律宾人一般用什么搜索引擎和聊天工具
Yehey 是菲律宾本地搜索工具，但搜索质量不高，一般都是用 google.ph 还有一些菲律宾本土的发布各种产品和咨询的网站。当地一般用 viber 作为聊天工具比较多。