关于“客户需求证书没有”，在往期的文案中也专门聊过进口国认证的问题，主要看客户要求的证书是：
01、硬性条件（目的港海关要求的进口必需的认证文件）
02、非硬性条件（客户的个人要求，觉得该认证有水准，能够保证产品质量）
如果是硬性条件
首先要与第三方认证机构沟通，了解基本的流程、过关条件、耗时、总体费用等，然后需要了解需求的证书面对的主要市场是哪里，防止进入认证骗局中，确定是不是自己产品的主要市场；
如果费用较高，需要综合考虑一下该客户的采购意向，背景实力，当前订单量等，看看值不值得投入，然后做出具体的可行性方案，递交老板请批。
有些证书是可以用工厂的背书的，这样成本就会下来很多，但是弊端就是这样也暴露了自己的产品源头，实打实的考验客户的忠诚度了；
建议每个外贸企业都能够在创业初期做好市场调查，确定主市场后，抓紧办理所有需要办理的证书；
提前为自己的出口事业铺好道路，才能一马平川，让后面的订单开发顺利开展；
如果是非硬性条件
积极与客户沟通，通过展示原材料标准、产品数据、生产工艺、老客户反馈、出口量、已有市场范围、该客户所在市场标杆客户等等，去印证自己的产品标准，让客户对产品质量问题放心；
然后再去跟客户讲，这些产品一直有出口到贵国，一直是没有问题的，比如***公司（标杆客户）就一直在跟我们采购该产品，而且市场反馈不错，你应该知道该公司生意做得很好，所以是绝对满足你说的认证的，只是此前一直没有客户要求，我们就一直没有做这个认证。
如果后期有更多客户要求，我们会考虑去做一份，还是希望您能先下个试订单，就知道我们的产品有多棒了。
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